調(diào)研時(shí)間：2024年6月3日-6月6日

調(diào)研地點(diǎn)：浙江

調(diào)研方式：線上電話調(diào)研

調(diào)研目的：電話調(diào)研浙江在現(xiàn)行市場下防水材料的價(jià)格、庫存、交易情況及未來變化

調(diào)研對象：防水企業(yè)

某防水A廠家：本土廠家，主要服務(wù)于浙江及周邊地區(qū)的中小型建筑項(xiàng)目。擁有兩條生產(chǎn)線，日產(chǎn)量約為2000平米。根據(jù)客戶需求量和付款方式有一定浮動(dòng)。一般為現(xiàn)金結(jié)算，部分客戶可接受30%的墊資。最近也多在嘗試與建筑設(shè)備企業(yè)等跨界合作。

某防水B廠家：頭部防水企業(yè)，在浙江設(shè)有分廠，產(chǎn)品覆蓋全國市場。SBS改性瀝青防水卷材出廠價(jià)3厚Ⅰ型SBS防水卷材17元/平，Ⅱ型19元/平；4厚Ⅰ型21元/平 ，Ⅱ型23元/平價(jià)格受原材料價(jià)格和市場需求影響較大。重視長期合作客戶，提供靈活的付款方式和價(jià)格優(yōu)惠。但也因此會(huì)承擔(dān)許多貨款未收回的結(jié)果。

某防水C廠家：主要供應(yīng)給大型工程項(xiàng)目，擁有較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和生產(chǎn)能力。原材料成本上漲，但由于大批量采購，產(chǎn)品價(jià)格保持穩(wěn)定。SBS改性瀝青防水卷材3厚Ⅰ型SBS防水卷材16元/平，Ⅱ型19元/平；4厚Ⅰ型22元/平 ，Ⅱ型24元/平。浙江及周邊地區(qū)免費(fèi)送貨，其他地區(qū)需收取適當(dāng)運(yùn)費(fèi)。其最近的生產(chǎn)基地在江蘇臺(tái)州，所以競標(biāo)下來的義烏等地的大型材料項(xiàng)目成本相對于浙江本地廠商不占優(yōu)勢。

市場環(huán)境：浙江防水材料市場競爭激烈，技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量成為企業(yè)競爭的關(guān)鍵。市場上存在一些低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品，影響了行業(yè)整體信譽(yù)。產(chǎn)品同質(zhì)化問題依然存在，企業(yè)需要通過差異化產(chǎn)品和服務(wù)來提高市場競爭力。

渠道與議價(jià)能力：防水材料主要通過建筑公司、工程承包商等渠道銷售，這些渠道擁有較強(qiáng)的議價(jià)能力。 終端消費(fèi)者對防水材料的品牌認(rèn)知度較低，導(dǎo)致廠商難以建立穩(wěn)定的客戶群。

行業(yè)競爭：大型防水企業(yè)憑借規(guī)模優(yōu)勢和品牌影響力占據(jù)市場主導(dǎo)地位。本土中小企業(yè)需要在技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)質(zhì)量和價(jià)格策略上找到突破口，才能在激烈的市場競爭中占有一席之地。

 總結(jié)：防水行業(yè)1-4月，多項(xiàng)數(shù)據(jù)超跌。浙江防水行業(yè)享受了房地產(chǎn)30年黃金期的紅利，近90%的企業(yè)都還擁擠在房地產(chǎn)新建建筑的賽道里。在5月各大利好政策頻出的轉(zhuǎn)折點(diǎn)下，企業(yè)需要在提高產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)上下功夫，同時(shí)關(guān)注市場需求和原材料價(jià)格變化，制定靈活的價(jià)格和結(jié)算策略。通過差異化產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。目前，浙江防水材料價(jià)格維穩(wěn)運(yùn)行。

免責(zé)聲明：Mysteel發(fā)布的原創(chuàng)及轉(zhuǎn)載內(nèi)容，僅供客戶參考，不作為決策建議。原創(chuàng)內(nèi)容版權(quán)歸Mysteel所有，轉(zhuǎn)載需取得Mysteel書面授權(quán)，且Mysteel保留對任何侵權(quán)行為和有悖原創(chuàng)內(nèi)容原意的引用行為進(jìn)行追究的權(quán)利。轉(zhuǎn)載內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)，目的在于傳遞更多信息，方便學(xué)習(xí)與交流，并不代表Mysteel贊同其觀點(diǎn)及對其真實(shí)性、完整性負(fù)責(zé)。申請授權(quán)及投訴，請聯(lián)系Mysteel（021-26093397）處理。