5月21日，三和管樁發(fā)布投資者活動(dòng)關(guān)系記錄表，具體內(nèi)容如下：

1、問：領(lǐng)導(dǎo)好，貴公司產(chǎn)品細(xì)分行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局如何展望？

答：尊敬的投資者您好，國內(nèi)預(yù)應(yīng)力混凝土管樁企業(yè)已經(jīng)形成了階梯化競(jìng)爭(zhēng)格局。第一梯隊(duì)是具有全國布局能力、提供優(yōu)質(zhì)預(yù)應(yīng)力混凝土管樁產(chǎn)品的企業(yè)；擁有較強(qiáng)的研發(fā)設(shè)計(jì)能力、規(guī)模化生產(chǎn)能力及市場(chǎng)銷售和資源整合能力，能參與到國內(nèi)外大型工程項(xiàng)目建設(shè)中，并持續(xù)提供售后服務(wù)，具有較強(qiáng)的品牌影響力。根據(jù)中國混凝土與水泥制品協(xié)會(huì)自統(tǒng)計(jì)以來發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至2023年度，公司連續(xù)十一年產(chǎn)量排名行業(yè)第二。預(yù)制混凝土樁除了廣泛用于工業(yè)與民用建筑、市政、橋梁、鐵路、公路、機(jī)場(chǎng)、港口碼頭等建筑地基承重外，在光伏、基坑支護(hù)、地基處理、河道護(hù)理、水利等領(lǐng)域應(yīng)用的功能性預(yù)制混凝土樁也越來越多，如通過漁光互補(bǔ)、農(nóng)光互補(bǔ)、林光互補(bǔ)等方式，利用光伏區(qū)配套發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)、林業(yè)、生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)、沙漠經(jīng)濟(jì)，助力鄉(xiāng)村振興。未來持續(xù)擴(kuò)大預(yù)制混凝土的應(yīng)用領(lǐng)域、開發(fā)與具體工程相匹配的樁型將是保持行業(yè)活力的必經(jīng)之路。感謝您對(duì)公司的關(guān)注!

2、問：權(quán)益股權(quán)配分登記日和除權(quán)日分別定在什么時(shí)候？

答：尊敬的投資者，您好!公司2023年度利潤分配方案已由2024年5月16日召開的2023年年度股東大會(huì)審議通過，目前正在做權(quán)益分派的準(zhǔn)備工作，按規(guī)定權(quán)益分派應(yīng)在股東大會(huì)通過后兩個(gè)月內(nèi)進(jìn)行完畢，本次權(quán)益分配的股權(quán)登記日將在相關(guān)準(zhǔn)備工作就緒后進(jìn)行公告，請(qǐng)您關(guān)注公司公告，謝謝！

3、問：公司2023年樁類產(chǎn)品銷量及收入均實(shí)現(xiàn)增長，但毛利出現(xiàn)下滑，主要原因是什么？

答：尊敬的投資者您好，2023年毛利率下降的主要原因是原材料價(jià)格下降導(dǎo)致樁類產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格一路走低，單位產(chǎn)品銷售價(jià)格的降幅超過了材料成本的降幅，加上部分區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、需求相對(duì)疲軟，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，產(chǎn)品毛利率呈下滑趨勢(shì)，感謝您的關(guān)注！

4、問：2023年凈利潤下滑的原因是什么？

答：尊敬的投資者您好，2023年，混凝土與水泥制品行業(yè)面臨著前所未有的經(jīng)營挑戰(zhàn)，諸多不確定因素也令公司經(jīng)營倍感壓力。得益于光伏市場(chǎng)的快速增長，公司憑借對(duì)光伏市場(chǎng)的敏銳洞察，積極把握市場(chǎng)機(jī)遇，使得用于光伏項(xiàng)目的管樁銷量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長，有效帶動(dòng)了整體銷量的提升。上半年，公司取得了優(yōu)于上年同期的經(jīng)營業(yè)績，展現(xiàn)了強(qiáng)大的市場(chǎng)適應(yīng)能力和發(fā)展韌性，但下半年由于市場(chǎng)的有效需求不足、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇以及基建項(xiàng)目資金不足等多重因素的綜合影響逐漸顯現(xiàn)，產(chǎn)品毛利率出現(xiàn)下降，進(jìn)而使得全年凈利潤未能達(dá)到預(yù)期水平。感謝您的關(guān)注！

5、問：2023年公司的營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)了1.20%的增長，請(qǐng)問這一增長主要原因是什么？

答：尊敬的投資者，您好！2023年公司的營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)了1.20%的增長，主要是工業(yè)、光伏、水利、交通領(lǐng)域的收入增加，有效帶動(dòng)了整體收入的提升。感謝您的關(guān)注，謝謝！

6、問：公司如何應(yīng)對(duì)應(yīng)收賬款規(guī)模較大的風(fēng)險(xiǎn)？

答：尊敬的投資者您好，隨著公司銷售規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，應(yīng)收賬款的賬面金額有所增加，但應(yīng)收賬款總額增幅與營業(yè)收入增幅基本匹配。針對(duì)應(yīng)收賬款上升的情況，公司加大了對(duì)營銷相關(guān)責(zé)任人的績效考核、并督促營銷人員與客戶經(jīng)常對(duì)賬及催收貨款；同時(shí)，針對(duì)不同客戶的經(jīng)營實(shí)力、客戶資信產(chǎn)品類別、采購規(guī)模、歷史合作情況進(jìn)行等級(jí)分類管理，采取不同的信用控制手段，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較大的項(xiàng)目防患于未然；此外，公司嚴(yán)格按照合同約定對(duì)逾期應(yīng)收賬款進(jìn)行“綠黃紅”三色臺(tái)賬管理，及時(shí)采取相應(yīng)措施維護(hù)公司合法利益。上述措施可以有效管理公司應(yīng)收賬款，減少壞賬風(fēng)險(xiǎn)。感謝您的關(guān)注！

7、問：你好，汪總，請(qǐng)問公司2023年經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額同比大幅減少，主要原因是什么呢？謝謝。

答：尊敬的投資者您好，公司2023年經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額同比減少主要系報(bào)告期內(nèi)銷售回款進(jìn)度放緩，應(yīng)收賬款增加所致。感謝您的關(guān)注！

8、問：公司2023年哪個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品銷量增速較快？

答：尊敬的投資者您好，2023年，光伏樁的需求快速增長，成為預(yù)制樁行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展新增長點(diǎn)。公司憑借對(duì)光伏市場(chǎng)的敏銳洞察，積極把握市場(chǎng)機(jī)遇，使得用于光伏項(xiàng)目的管樁銷量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長，有效帶動(dòng)了整體銷量的提升。得益于光伏市場(chǎng)的持續(xù)向好，公司在2023年實(shí)現(xiàn)光伏用樁銷量511.2萬米，較2022年同期增加20.78%，占全年樁類產(chǎn)品銷量的11.52%。感謝您的關(guān)注！

9、問：報(bào)告中提到光伏樁需求快速增長，公司在光伏樁市場(chǎng)的具體表現(xiàn)如何，是否已成為公司重要的收入來源？

答：尊敬的投資者，您好！2023年光伏樁的需求快速增長，成為預(yù)制樁行業(yè)發(fā)展的新增長點(diǎn)。公司在2023年實(shí)現(xiàn)光伏用樁銷量511.2萬米，較2022年同期增加20.78%，占全年樁類產(chǎn)品銷量的11.52%。未來公司將繼續(xù)發(fā)力光伏市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率。感謝您的關(guān)注！

10、問：請(qǐng)問只有文字，沒有現(xiàn)場(chǎng)的嗎？

答：尊敬的投資者您好，本次業(yè)績說明會(huì)以線上的方式舉行，未安排現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)，感謝您的關(guān)注！11、問：公司產(chǎn)品原材料成本占比較高，公司如何應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格波動(dòng)？答：尊敬的投資者您好，公司深刻認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜多變，積極樹立前瞻性的戰(zhàn)略意識(shí)，并據(jù)此制定了一系列有效的降本策略。公司占比高的原材料以鋼材、水泥、沙石為主，為了有效控制原材料成本，公司加強(qiáng)了存貨管理，確保庫存水平既滿足生產(chǎn)需求又避免積壓；同時(shí)，積極遴選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商、多方開發(fā)供方資源，確保采購渠道的穩(wěn)定可靠，原材料質(zhì)優(yōu)價(jià)廉；還通過擴(kuò)大集采種類、招標(biāo)競(jìng)價(jià)等多種措施，實(shí)現(xiàn)采購成本的進(jìn)一步優(yōu)化。感謝您的關(guān)注！

12、問：作為連續(xù)十年產(chǎn)量排名行業(yè)第二的企業(yè)，三和管樁在2023年的市場(chǎng)占有率有何變化？

答：尊敬的投資者，您好！根據(jù)中國混凝土與水泥制品協(xié)會(huì)2023年規(guī)模以上企業(yè)預(yù)制混凝土樁產(chǎn)量數(shù)據(jù)，結(jié)合公司2023年樁類產(chǎn)品的產(chǎn)量計(jì)算，2023年公司市場(chǎng)占有率約為9.72%，較2022年提升了約0.96%。感謝您的關(guān)注，謝謝！

13、問：公司對(duì)未來在光伏、風(fēng)電、水利項(xiàng)目用樁方面的業(yè)務(wù)有何規(guī)劃？

答：尊敬的投資者，您好！公司目前的業(yè)務(wù)主要是樁類產(chǎn)品，還有少量混凝土預(yù)制構(gòu)件。其中PHC管樁廣泛應(yīng)用于交通運(yùn)輸、工業(yè)項(xiàng)目、市政工程及民用建筑等諸多領(lǐng)域，包括橋梁、高速公路、高鐵、石油鋼鐵工業(yè)設(shè)施、地產(chǎn)等工程樁基礎(chǔ)處理。未來公司將繼續(xù)深耕傳統(tǒng)市場(chǎng)，同時(shí)從光伏、風(fēng)電、水利項(xiàng)目用樁方面發(fā)力，不斷加大產(chǎn)品在新領(lǐng)域新場(chǎng)景應(yīng)用的開拓力度。目前，公司已在西北地區(qū)設(shè)立子公司進(jìn)行光伏業(yè)務(wù)布點(diǎn)，以提升空白市場(chǎng)占有率。同時(shí)，公司亦已成立了專門的水利項(xiàng)目組，深耕水利市場(chǎng)。公司跟隨國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，挖掘新的合作機(jī)會(huì)。此外，在穩(wěn)定國內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，公司將緊跟國家一帶一路發(fā)展規(guī)劃，提升海外市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。感謝您的關(guān)注，謝謝！

14、問：公司2023年樁類產(chǎn)品銷量實(shí)現(xiàn)了15.83%的增長，請(qǐng)問這一增長主要得益于哪些市場(chǎng)或領(lǐng)域的擴(kuò)展？

答：尊敬的投資者，您好！2023年公司樁類產(chǎn)品銷量增長主要得益于工業(yè)、光伏、交通、水利等市場(chǎng)的快速增長，公司憑借對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察，積極把握市場(chǎng)機(jī)遇，參與局部區(qū)域市場(chǎng)大項(xiàng)目建設(shè)，有效帶動(dòng)了整體銷量的提升。感謝您的關(guān)注，謝謝！

15、問：你好，董秘，請(qǐng)問公司2023年度有分紅嗎？謝謝。

答：尊敬的投資者您好，經(jīng)立信會(huì)計(jì)師事務(wù)所（特殊普通合伙）審計(jì)，截至2023年12月31日，公司可供股東分配的利潤為420,823,829.99元。綜合考慮公司對(duì)投資者持續(xù)回報(bào)以及公司長遠(yuǎn)發(fā)展，公司制定了2023年度利潤分配方案，擬以2023年權(quán)益分派實(shí)施時(shí)股權(quán)登記日的總股本扣除回購賬戶庫存股后的股數(shù)為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利0.50元（含稅），不送紅股，不以資本公積金轉(zhuǎn)增股本。暫以2023年12月31日總股本599,074,678股扣除回購賬戶庫存股0股后599,074,678股為基數(shù)測(cè)算，預(yù)計(jì)派發(fā)現(xiàn)金股利共計(jì)29,953,733.90元。若公司利潤分配方案公布后至實(shí)施權(quán)益分派股權(quán)登記日前股本總額發(fā)生變動(dòng)的或因回購股份庫存股有變動(dòng)的，依照變動(dòng)后的股本扣除回購賬戶庫存股為基數(shù)實(shí)施，并按照上述每股分配比例不變的原則，相應(yīng)調(diào)整分紅總額。感謝您的關(guān)注！

16、問：公司在預(yù)制混凝土樁行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位如何，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？

答：尊敬的投資者，您好！公司是目前國內(nèi)唯一一家上市的管樁生產(chǎn)企業(yè)，國內(nèi)預(yù)應(yīng)力混凝土管樁企業(yè)根據(jù)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和品牌影響力的差異，已經(jīng)形成了階梯化競(jìng)爭(zhēng)格局。第一梯隊(duì)是以具有全國布局能力，提供優(yōu)質(zhì)預(yù)應(yīng)力混凝土管樁產(chǎn)品為代表的企業(yè)，擁有較強(qiáng)的研發(fā)設(shè)計(jì)能力、規(guī)模化生產(chǎn)能力及市場(chǎng)銷售和資源整合能力，能參與到國內(nèi)外大型工程建設(shè)中，并提供持續(xù)的售后服務(wù)，具有較強(qiáng)的品牌影響力。建華建材（中國）有限公司是國內(nèi)最大的管樁生產(chǎn)企業(yè)，第一梯隊(duì)主要以本公司與建華建材（中國）有限公司為主。根據(jù)中國混凝土與水泥制品協(xié)會(huì)自統(tǒng)計(jì)以來發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至2023年度，公司連續(xù)十一年產(chǎn)量排名行業(yè)第二。感謝您對(duì)三和管樁的關(guān)注，謝謝！

17、問：公司當(dāng)前產(chǎn)能利用率情況如何？

答：尊敬的投資者您好，2023年，公司樁類產(chǎn)品的產(chǎn)能利用率為93.47%，產(chǎn)能利用充分。公司持續(xù)推行目視化管理、看板管理、設(shè)備TPM管理賦能、綜合能耗動(dòng)態(tài)管理、開展以“人人講安全，個(gè)個(gè)會(huì)應(yīng)急”為主題的安全生產(chǎn)月活動(dòng)、安全管理標(biāo)準(zhǔn)化班組創(chuàng)建、全面推廣數(shù)據(jù)化平臺(tái)等，不斷提升安全、質(zhì)量主體責(zé)任意識(shí)，實(shí)行精益化生產(chǎn)，夯實(shí)基礎(chǔ)管理，保證產(chǎn)能的高效利用，同時(shí)公司在江蘇泰興等地新建生產(chǎn)基地，建成后公司產(chǎn)能將會(huì)進(jìn)一步提升。感謝您的關(guān)注！

18、問：公司生產(chǎn)經(jīng)營如何降本？

答：尊敬的投資者您好，在成本管控方面，公司不僅關(guān)注原材料的采購，還持續(xù)加強(qiáng)對(duì)大宗商品價(jià)格波動(dòng)的監(jiān)控力度，通過及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為決策提供有力支持。同時(shí)，公司不斷完善內(nèi)部控制程序，強(qiáng)化費(fèi)用的預(yù)算管控，確保各項(xiàng)開支的合理性和經(jīng)濟(jì)性。此外，公司還積極挖掘內(nèi)部潛力，通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、提高生產(chǎn)效率等方式，進(jìn)一步提升公司的盈利能力。感謝您的關(guān)注！

19、問：公司在海外市場(chǎng)的拓展情況如何，是否已成為公司增長的新動(dòng)力？

答：尊敬的投資者，您好！公司在深耕國內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，積極響應(yīng)國家“走出去”戰(zhàn)略，加大海外市場(chǎng)拓展力度。2023年，公司憑借先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，成功實(shí)施“印尼賓坦電解鋁、動(dòng)力中心、BAI項(xiàng)目地基處理工程”、孟加拉達(dá)卡100MW-DSEPL光伏項(xiàng)目、印尼永譽(yù)能源2X350MW發(fā)電項(xiàng)目、印尼磷酸鐵鋰項(xiàng)目等多個(gè)海外應(yīng)用案例，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5,501.75萬元，同比增長47%。海外業(yè)務(wù)的穩(wěn)步拓展不僅為公司帶來新的增長點(diǎn)，亦提升了公司的國際競(jìng)爭(zhēng)力。未來公司在穩(wěn)定國內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，不斷提升海外市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。感謝您對(duì)三和管樁的關(guān)注，謝謝！

20、問：公司發(fā)展自有品牌，重要客戶有哪些？

答：尊敬的投資者您好，公司自有品牌“三和”在業(yè)內(nèi)已經(jīng)取得較高的知名度和良好口碑。公司目前的主要客戶有中國中鐵、中國核建、中國電建、中國建筑、寶武鋼鐵、萬科股份、中冶武勘、中交一航局、中南建設(shè)、葛洲壩集團(tuán)、山東高速、山東建勘、浙江石化、安徽水利水電、上海寶冶、上海建工集團(tuán)、沙鋼集團(tuán)、浙江德榮化工、中鐵物資、中國南海工程、中國化學(xué)工程、山東裕龍石化、中國核工業(yè)、中國鐵工、中國十七冶、中國地質(zhì)工程、中國二十冶、江蘇恒力化纖、中國二冶、中鐵三局、中國安能集團(tuán)、寧波市軌道永盈供應(yīng)鏈、東莞市維田供應(yīng)鏈、江蘇盛虹石化、連云港虹科新材料、中建三局云采科技等國內(nèi)眾多知名企業(yè)。感謝您的關(guān)注！21、問：公司在2023年的研發(fā)投入有多少，是否有新的技術(shù)創(chuàng)新或產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃？答：尊敬的投資者，您好！公司2023年研發(fā)費(fèi)用為5,069.25萬元。未來公司將繼續(xù)加大樁類產(chǎn)品研發(fā)投入，重點(diǎn)將放到新領(lǐng)域的功能預(yù)制樁產(chǎn)品開發(fā)和材料領(lǐng)域的研究，持續(xù)研發(fā)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、工藝技術(shù)以及自動(dòng)化裝備，進(jìn)一步提升公司研發(fā)實(shí)力，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)為客戶提供高品質(zhì)、高性能、高附加值的產(chǎn)品。感謝您對(duì)三和管樁的關(guān)注，謝謝！

22、問：面對(duì)鋼材、水泥及砂石等原材料價(jià)格波動(dòng)，公司有哪些應(yīng)對(duì)策略來維持毛利率和經(jīng)營業(yè)績？

答：尊敬的投資者，您好！公司產(chǎn)品的原材料主要為PC鋼棒、線材、端板、水泥、砂、碎石等，總體上原材料成本占產(chǎn)品成本較高，因此原材料價(jià)格變動(dòng)對(duì)毛利率影響相對(duì)較為明顯。為了有效控制原材料成本，公司加強(qiáng)了存貨管理，確保庫存水平既滿足生產(chǎn)需求又避免積壓；同時(shí)，積極遴選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商并開發(fā)供方資源，確保采購渠道的穩(wěn)定可靠；還通過擴(kuò)大集采種類、實(shí)施招標(biāo)競(jìng)價(jià)等措施，實(shí)現(xiàn)采購成本的進(jìn)一步優(yōu)化，以應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格波動(dòng)的影響。感謝您對(duì)公司的關(guān)注，謝謝！

23、問：公司采用何種生產(chǎn)模式？是否存在產(chǎn)品庫存積壓的風(fēng)險(xiǎn)？

答：尊敬的投資者您好，公司在生產(chǎn)方面主要采取“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，并根據(jù)運(yùn)營需要保持一定的安全庫存。公司按照客戶的要求生產(chǎn)不同型號(hào)及規(guī)格的產(chǎn)品。2023年，公司產(chǎn)銷率為103.74%，產(chǎn)品銷售正常，銷售渠道通暢，不存在庫存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。感謝您的關(guān)注！

24、問：公司產(chǎn)品銷售是否存在大客戶依賴風(fēng)險(xiǎn)?

答：尊敬的投資者您好，2023年度，公司前五名客戶合計(jì)銷售金額占比為8.30%，單一客戶最高銷售金額占比為3.26%。公司主要客戶包含中國中鐵、中國核建、中國電建、中國建筑、寶山鋼鐵、武漢鋼鐵、中南建設(shè)、葛洲壩集團(tuán)、山東高速等國內(nèi)眾多知名企業(yè)，客戶分散于不同區(qū)域，銷售不存在集中于單一或某幾家客戶的風(fēng)險(xiǎn)。感謝您的關(guān)注！

25、問：公司對(duì)未來有哪些發(fā)展規(guī)劃，特別是在光伏、風(fēng)電、水利項(xiàng)目用樁方面的戰(zhàn)略布局如何？

答：尊敬的投資者，您好！公司目前的業(yè)務(wù)主要是樁類產(chǎn)品，還有少量混凝土預(yù)制構(gòu)件。其中PHC管樁廣泛應(yīng)用于交通運(yùn)輸、工業(yè)項(xiàng)目、市政工程及民用建筑等諸多領(lǐng)域，包括橋梁、高速公路、高鐵、石油鋼鐵工業(yè)設(shè)施、地產(chǎn)等工程樁基礎(chǔ)處理。未來公司將繼續(xù)深耕傳統(tǒng)市場(chǎng)，同時(shí)從光伏、風(fēng)電、水利項(xiàng)目用樁方面發(fā)力，不斷加大產(chǎn)品在新領(lǐng)域新場(chǎng)景應(yīng)用的開拓力度。目前，公司已在西北地區(qū)設(shè)立子公司進(jìn)行光伏業(yè)務(wù)布點(diǎn)，以提升空白市場(chǎng)占有率。同時(shí)，公司亦已成立了專門的水利項(xiàng)目組，深耕水利市場(chǎng)。公司跟隨國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，挖掘新的合作機(jī)會(huì)。此外，在穩(wěn)定國內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，公司將緊跟國家一帶一路發(fā)展規(guī)劃，提升海外市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。感謝您的關(guān)注，謝謝！

26、問：公司2023年歸屬于上市公司股東的凈利潤約為7,909萬元，同比下降了49.19%，請(qǐng)問導(dǎo)致凈利潤下降的主要原因是什么？

答：尊敬的投資者您好，2023年，混凝土與水泥制品行業(yè)面臨著前所未有的經(jīng)營挑戰(zhàn)，諸多不確定因素也令公司經(jīng)營倍感壓力。得益于光伏市場(chǎng)的快速增長，公司憑借對(duì)光伏市場(chǎng)的敏銳洞察，積極把握市場(chǎng)機(jī)遇，使得用于光伏項(xiàng)目的管樁銷量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長，有效帶動(dòng)了整體銷量的提升。上半年，公司取得了優(yōu)于上年同期的經(jīng)營業(yè)績，展現(xiàn)了強(qiáng)大的市場(chǎng)適應(yīng)能力和發(fā)展韌性，但下半年由于市場(chǎng)的有效需求不足、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇以及基建項(xiàng)目資金不足等多重因素的綜合影響逐漸顯現(xiàn)，產(chǎn)品毛利率出現(xiàn)下降，進(jìn)而使得全年凈利潤未能達(dá)到預(yù)期水平。感謝您的關(guān)注！

27、問：面對(duì)原材料價(jià)格波動(dòng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司采取了哪些成本控制措施？

答：尊敬的投資者，您好！在成本管控方面，公司不僅關(guān)注原材料的采購，還持續(xù)加強(qiáng)對(duì)大宗商品價(jià)格波動(dòng)的監(jiān)控力度，通過及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為決策提供有力支持。同時(shí)，公司不斷完善內(nèi)部控制程序，強(qiáng)化費(fèi)用的預(yù)算管控，確保各項(xiàng)開支的合理性和經(jīng)濟(jì)性。此外，公司還積極挖掘內(nèi)部潛力，通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、提高生產(chǎn)效率等方式，進(jìn)一步提升公司的盈利能力。感謝您對(duì)公司的關(guān)注，謝謝！

28、問：公司在預(yù)應(yīng)力混凝土管樁的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新方面有哪些優(yōu)勢(shì)？

答：尊敬的投資者，您好！公司在預(yù)應(yīng)力混凝土管樁的研發(fā)優(yōu)勢(shì)在于：公司大力構(gòu)建了以企業(yè)技術(shù)中心為主要形式的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系，有利于新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品、新材料的開發(fā)與運(yùn)用，有利于產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)，目前公司是國家級(jí)“高新技術(shù)企業(yè)”及廣東省省級(jí)“企業(yè)技術(shù)中心”。截至2023年末，公司共擁有專利212項(xiàng)，其中發(fā)明專利35項(xiàng)，實(shí)用新型專利169項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利8項(xiàng)。感謝您的關(guān)注！

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