近日，西部建設(shè)發(fā)布投資者活動(dòng)關(guān)系記錄表，具體內(nèi)容如下：

公司 2024 年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)如何規(guī)劃？

答：2024 年是實(shí)現(xiàn)“十四五”規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)的關(guān)鍵一年。公司將堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)、先立后破，深化改革、積極創(chuàng)新，圍繞“改革提升年”開展工作，全年計(jì)劃目標(biāo)為：新簽合同額 560 億元，營(yíng)業(yè)收入 235 億元，利潤(rùn)總額 8.2 億元。同時(shí)，公司將做好應(yīng)收賬款壓降、深化區(qū)域布局、戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)開拓等重點(diǎn)工作。

公司的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？

答：公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在六個(gè)方面：一是平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì)、二是服務(wù)能力優(yōu)勢(shì)、三是區(qū)域布局優(yōu)勢(shì)、四是人才競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、五是技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)、六是綠色生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。

混凝土行業(yè)集中度如何？

答：近年來，國內(nèi)預(yù)拌混凝土行業(yè)已形成相對(duì)成熟的準(zhǔn)入資質(zhì)管控、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)環(huán)境監(jiān)管和行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)等行業(yè)管理體系，在一定程度上保障了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的公平性與合理性。但行業(yè)內(nèi)中小規(guī)模企業(yè)比例高，行業(yè)集中度相對(duì)較低。

公司應(yīng)收賬款管控有哪些措施？

答：公司應(yīng)收賬款情況主要受經(jīng)銷模式、產(chǎn)品特性、營(yíng)業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)及市場(chǎng)環(huán)境變化等因素影響。為有效解決這個(gè)問題，公司優(yōu)化管控機(jī)制，推動(dòng)收款從“年底大會(huì)戰(zhàn)”向“月度小戰(zhàn)役”轉(zhuǎn)變。2024 年公司將策劃開展應(yīng)收賬款專項(xiàng)治理三年行動(dòng)，通過持續(xù)完善客戶信用管理、加強(qiáng)合同治理、提升簽約質(zhì)量、強(qiáng)化法務(wù)清欠力度、建立應(yīng)收賬款終身責(zé)任制，徹底扭轉(zhuǎn)應(yīng)收賬款增長(zhǎng)勢(shì)頭，將其控制在合理水平。

公司外加劑和骨料業(yè)務(wù)發(fā)展如何規(guī)劃？

答：外加劑業(yè)務(wù)將緊跟公司主業(yè)加快投資布局，提升自有生產(chǎn)能力，增強(qiáng)資源聚合能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，加強(qiáng)科技創(chuàng)新，建立健全技術(shù)研發(fā)體系，引進(jìn)培養(yǎng)科技人才，加強(qiáng)高新產(chǎn)品研發(fā)和科技成果轉(zhuǎn)化，形成具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的自主品牌，致力成為公司科技名片。同時(shí)，公司將全力推進(jìn)砂石骨料礦業(yè)項(xiàng)目的獲取、開發(fā)，促進(jìn)砂石骨料業(yè)務(wù)加快實(shí)體運(yùn)營(yíng)，加強(qiáng)砂石骨料產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值鏈研究，創(chuàng)新投融資模式和商業(yè)模式，拓展產(chǎn)品線和價(jià)值空間，培育建立砂石骨料項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)的開發(fā)運(yùn)營(yíng)專業(yè)能力，加強(qiáng)專業(yè)人才和隊(duì)伍建設(shè)，提高項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管控效率，保障投資回報(bào)。

公司客戶結(jié)構(gòu)如何？

答：公司完全參與市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)，主要客戶群體為信譽(yù)良好的大型央國企。公司根據(jù)客戶資信、資金狀況、合作履約等情況，建立客戶動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，加大優(yōu)質(zhì)客戶合作力度，堅(jiān)決放棄低效客戶，嚴(yán)控盲目的規(guī)模擴(kuò)張和體量增長(zhǎng)。

公司在區(qū)域布局方面有什么規(guī)劃？

答：公司區(qū)域布局以服務(wù)國家區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略和公司自身需求為重要導(dǎo)向，近年來持續(xù)完善京津冀、長(zhǎng)三角、粵港澳大灣區(qū)等地市場(chǎng)布局，2023 年公司在以上區(qū)域新增混凝土生產(chǎn)基層站點(diǎn) 16 個(gè)，并首次進(jìn)入東莞、中山等 5 個(gè)前期布局盲點(diǎn)城市。“區(qū)域化”是公司發(fā)展的首要策略，公司將致力于在價(jià)值區(qū)域上實(shí)現(xiàn)新跨越，在布局投資上取得新進(jìn)展，加速促進(jìn)要素流動(dòng)，優(yōu)化生產(chǎn)力布局，積極拓展未來增長(zhǎng)空間。

公司目前的客戶結(jié)構(gòu)如何？

答：公司參與完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，主要客戶群體為信譽(yù)良好的大型央國企。公司根據(jù)客戶資信、資金狀況、合作履約等情況，建立客戶動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，加大優(yōu)質(zhì)客戶合作力度，堅(jiān)決放棄低效客戶，嚴(yán)控盲目的規(guī)模擴(kuò)張和體量增長(zhǎng)。

公司應(yīng)收賬款如何壓降，是否開展保理業(yè)務(wù)？

答：公司優(yōu)化管控機(jī)制，推動(dòng)收款從“年底大會(huì)戰(zhàn)”向“月度小戰(zhàn)役”轉(zhuǎn)變。2024 年公司將策劃開展應(yīng)收賬款專項(xiàng)治理三年行動(dòng)，通過持續(xù)完善客戶信用管理、加強(qiáng)合同治理、提升簽約質(zhì)量、強(qiáng)化法務(wù)清欠力度、建立應(yīng)收賬款終身責(zé)任制，徹底扭轉(zhuǎn)應(yīng)收賬款增長(zhǎng)勢(shì)頭，將其控制在合理水平。公司 2023年與中建財(cái)務(wù)公司開展了無追索權(quán)應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)。

公司房建和基建業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)占比如何？

答：公司積極推動(dòng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，持續(xù)擴(kuò)大基建業(yè)務(wù)占比，攻堅(jiān)城市外基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目承接，持續(xù)發(fā)力市政道路、公路、地鐵、機(jī)場(chǎng)等交通領(lǐng)域，關(guān)注保障性住房建設(shè)、“平急兩用”公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城中村改造等政府重點(diǎn)投資領(lǐng)域，不斷積累專業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，樹立良好的口碑和品牌。

公司海外業(yè)務(wù)如何布局？

答：公司積極響應(yīng)國家倡議，以精耕東南亞，突破中東北非的“P 型戰(zhàn)略”為指導(dǎo)，圍繞“一帶一路”沿線國家進(jìn)行業(yè)務(wù)布局，目前已覆蓋印尼、柬埔寨、泰國、馬來西亞等國家，并積極開拓新加坡、沙特市場(chǎng)。2024 年公司將積極落實(shí)海外業(yè)務(wù)發(fā)展專項(xiàng)規(guī)劃，穩(wěn)健布局海外優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，建立整套海外業(yè)務(wù)管理體系，加快培育全球視野，夯實(shí)西建服務(wù)品質(zhì)，在國際市場(chǎng)上贏得口碑、創(chuàng)造價(jià)值。

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