近日，塔牌集團發(fā)布投資者活動關系記錄表，具體內容如下：

1、2023年年報中顯示，公司水泥平均銷售價格同比下降5.14%，而水泥平均銷售成本同比下降16.41%，噸毛利率同比明顯提升，請問公司是如何做到的？

答：針對水泥行業(yè)形勢變化，2023年公司調整了經(jīng)營思路，一是加強了市場端管控和建設，實施了精準有效、務實管用營銷策略，加大細化市場特別是農村市場的開拓力度，進一步提升了價格相對較高的袋裝水泥的銷售占比，擠占了一部分本地中小粉磨站的袋裝水泥份額，進一步鞏固公司市場份額并實現(xiàn)了水泥價格降幅更??；二是實施了更科學的煤炭采購策略，2023年公司煤炭采購價格同比下降25.12%，影響水泥成本約30元/噸；同時，其他原材料價格大部分亦有一定的下降，對成本下降也有積極的影響；三是公司繼續(xù)精簡機構和優(yōu)化人員，建立和完善彈性薪酬體系，不斷壓降成本費用，逐步出清低效產(chǎn)能和關停低質企業(yè)恒發(fā)建材和恒塔旋窯，助力公司瘦身強體，均使得水泥成本和公司運營費用不斷下降。綜合影響下，使得2023年公司水泥平均銷售成本同比明顯下降，遠大于水泥銷售價格下降，水泥主業(yè)盈利能力明顯提升。

2、請問公司對未來水泥行業(yè)可能納入全國統(tǒng)一碳排放權交易市場怎樣看？對公司有什么影響？

答：水泥行業(yè)納入全國統(tǒng)一碳排放權交易市場將為水泥行業(yè)提供一個更公平、透明的碳排放管理平臺，同時，也意味著水泥企業(yè)將面臨更為嚴格的碳排放限制和監(jiān)管。為了降低碳排放量，企業(yè)需要加大在節(jié)能減排技術方面的投入，以改善生產(chǎn)過程中的碳排放情況，未來能夠有效控制碳排放和實現(xiàn)綠色低碳生產(chǎn)的水泥企業(yè)將更具市場競爭力，相應的達不到要求的低效落后水泥產(chǎn)能將會逐步退出。公司對未來水泥行業(yè)納入全國統(tǒng)一碳排放權交易市場還是很有信心的，公司將在總結過往碳排放管理有益經(jīng)驗基礎上，繼續(xù)通過技術改造升級、光
伏發(fā)電、使用替代燃料等措施，實現(xiàn)生產(chǎn)工藝碳減排、生產(chǎn)能耗碳減排，從而實現(xiàn)綠色低碳轉型。

3、公司年報中披露的分紅預案，分紅比率高達80%，請問公司是怎樣考慮的，這樣高的分紅比率是否具有可持續(xù)性？

答：2023年利潤分配預案現(xiàn)金分紅比例創(chuàng)歷史新高，主要原因：一是2023年公司未進行股份回購，主要是往年回購導致庫存股數(shù)量還較多，2020-2022年公司每年用于股份回購的金額均在2億元以上，因此，2023年公司選擇通過提高分紅比例的方式來增強對股東的回報；二是最近一年公司股票價格低位徘徊，中小投資者要求提高分紅比例的訴求較強烈；三是積極響應《上市公司監(jiān)管指引第3號——上市公司現(xiàn)金分紅》等監(jiān)管文件精神；四是經(jīng)過多年的發(fā)展和積累，公司資金儲備較充裕，足以應對公司正常運營和發(fā)展，同時持有較多現(xiàn)金亦面臨利率不斷下行導致財務收益不斷下降的情形，這使得公司具備提高現(xiàn)金分紅比例的條件。綜上，為進一步提升投資者的獲得感，增強投資者對公司的信心，公司提高了2023年度分紅比例，希望通過提高分紅比例來增強投資者回報。事實上公司一直重視投資者回報工作，過往幾年公司年度現(xiàn)金分紅一直保持較高比例，基本在60%左右。未來，公司將綜合考量，繼續(xù)實施持續(xù)穩(wěn)定的、可預期的現(xiàn)金分紅政策，進一步增強投資者回報，讓投資者共同分享公司經(jīng)營成果，不斷提高公司的投資價值。

4、請問公司的水泥熟料生產(chǎn)線能耗在行業(yè)內處于怎樣的水平？

答：根據(jù)《高耗能行業(yè)重點領域能效標桿水平和基準水平（2021年版）》，水泥熟料能效標桿水平為100千克標準煤/噸，基準水平為117千克標準煤/噸。多年來，公司一直非常重視水泥熟料生產(chǎn)線的能耗管理，公司2條萬噸線已達到能效標桿水平，5條5000噸生產(chǎn)線達到能效基準水平。公司計劃通過技術改造和使用替代燃料等措施盡早使5000t/d熟料生產(chǎn)線能效達到標桿水平。

5、我們觀察到一些行業(yè)龍頭銷售策略有一些變化，請問公司的銷售區(qū)域覆蓋范圍有哪些，未來銷售策略有什么調整嗎？

答：水泥銷售主要以廣東梅州、惠州龍門和福建武平三大生產(chǎn)基地為核心通過公路運輸輻射到粵東和深圳、東莞、惠州、福建龍巖、江西贛州等地區(qū)。未來，公司將充分發(fā)揮公司深耕粵東50年積累形成的品牌、質量、管理等優(yōu)勢，穩(wěn)定基本盤，努力拓寬市場區(qū)域，積極拓展細分市場，搶奪政府重點工程項目，鞏固擴展農村市場份額，實現(xiàn)塔牌市場擴容提質，在鞏固既有市場份額的基礎上實現(xiàn)企業(yè)價值最大化。

6、公司有兼并重組的計劃嗎？

答：公司堅持致力于做強做精水泥主業(yè)，不斷鞏固公司區(qū)域水泥龍頭企業(yè)優(yōu)勢地位。近幾年水泥需求不斷下降，行業(yè)效益不斷下滑，但從相關數(shù)據(jù)來看，水泥企業(yè)并購重組案例數(shù)量不多，行業(yè)并購重組尚不活躍。未來，公司不排除通過收購兼并進一步做大做強水泥主業(yè)規(guī)模，我們重點考慮并購標的所處市場供求情況、資源稟賦條件、交易價格、協(xié)同效應等因素，公司將綜合權衡考慮，具體以公司發(fā)布的公告為準。

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